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低成本暴利生意,10分钟一单,利润率超60%!

副业资讯 2020-12-04 09:36:56 低成本暴利生意,10

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作者 | 小雪

来源 |创业商机(ID:RMB173)

在全民皆可创业的时代,想要在市场上打出一条成功之路,一般有两种方法,第一种是找新风口,做新项目,第二种是改变旧项目中的某个内容,做出新意。

但随着各个行业不断被挖掘,可行的新项目越来越少,开发难度也越来越大,所以“把旧项目做新”渐渐成了创业趋势。

举一个最有代表性的例子,拼多多。当初淘宝和京东霸占电商行业90%的市场,不仅压得其他小平台喘不过气来,也让后面想入行的电商企业寸步难行。

但就在这个时候,拼多多横空出世,仅用了四年时间,市场份额就超越了京东,成为中国第二大电商平台,与淘宝的差距也在不断缩小。

拼多多主攻下沉市场,也就是三、四线省份的城市与农村,以极低的团购价当作平台优势,并推出“好友砍价活动”,利用微信这个庞大的流量圈进行裂变营销,让用户成为自己的宣传官。

它不与淘宝、京东硬碰硬,而是改变了平台主要面向的用户群体,这就是改变旧项目的内容,做出新意。

对这种改变项目内容的方式,我们称为“差异化竞争”。

01 大姐卖炒水果冰,稳定月入过万

我们知道,像路边摆摊卖食品的小生意,牛杂也好,炸物也好,烧烤也好,利润都很高,只要有充足的客源,一年赚个几十万完全不是问题。

但也因为如此,越来越多的人进入到这个行业,希望分一杯羹,这就会导致“僧多粥少”,有的地方红红火火,每晚都坐满了人,有的地方则冷冷清清,一晚上都坐不满一屋。

在这种情况下,再去卖同样类型的食物很难获得丰厚的回报,唯有寻求差异化竞争,改变卖的产品,才能获得新机会。

在湛江硇洲岛上,有一位大姐干起了炒水果冰的生意。做法很简单,把水果和糖水放进搅拌机搅碎,再倒进专门的机器中翻炒,最后装杯就行。

而大姐选择的摆摊点也与其他人不同,并不是在小吃街这样的地方,而是在一家大排档旁边。

可以看到,大姐在两处做了差异化竞争:

一处是产品,人家都卖熟食,她卖炒水果冰,显得非常新鲜,很容易吸引人;

一处是地点,小吃街的人流的确很多,但竞争也非常大,那么多小吃,还真不一定会选自己这家,而在大排档旁边摆摊,没什么竞争,吃饭的人还都可能成为自己的客户。

那利润有多高?

以芒果炒冰为例,一杯芒果炒冰的价格是7块钱,一次用2个芒果,可以做两杯。在淘宝上,10斤芒果的价格在20-40元之间,我们折中按30元来算,那就是3块钱1斤,1斤做4杯肯定是没问题的。

4杯的价格是28块钱,减去芒果、塑料杯、糖水的成本,保守估计收益不低于23块钱,那么1杯保守能赚5块钱,也就是超过60%的利润。

至于时间方面,不到10分钟就能做好两杯。

分析到这,赚不赚钱就不用项目哥多说了吧。

02 小伙卖炒酸奶,四年买车买房当老板

讲了陌生人的例子,项目哥再跟大家讲一个我朋友的例子,要比这位大姐更加能够说明差异化竞争的作用。

朋友是个年轻小伙,以前在我们本地一所大学的小吃街摆摊,调研的时候,他发现那些热门的比如关东煮、麻辣烫、烧烤、炒粉等食品都已经有多家在做,所以他不愿意再卖这些。

一番思考后,他想出了一个点子,卖炒酸奶。如果说炒水果冰还有人知道的话,那炒酸奶在我们这边是肯定没什么人知晓的,绝对能够大火。果不其然,摆摊没多久,他的生意就火得一塌糊涂,很快就打响了名号,第一年赚了一笔买车钱。

第二年开始,他在保持炒酸奶业务的同时,开了一个新的业务——卖柠檬茶,而且只卖霸王杯(超大杯),但价格却只需要10块钱。

比起其他奶茶店大杯13、14块钱的价格来说,他的霸王杯柠檬茶性价比无疑非常高,很能刺激学生的消费欲,但懂行的人都知道,一杯柠檬茶的成本最多不超过2块钱,即便是霸王杯也差不了多少,所以利润依然很大。

就这样,他用炒酸奶来维持品牌名气,吸引客人,然后在售卖炒酸奶的同时宣传自己的霸王杯柠檬茶,让客人对柠檬茶也产生兴趣,最终两项业务都做得非常好,赚了许多钱。

四年的时间,他从无到有,买了车买了房,还在市区中心开了一家奶茶店,真正当起了老板。凭着之前在学校里积累的客源,他的生意开展得非常顺利,现在已经成了那里最火的奶茶店之一。

很多人在创业的时候都会遇到瓶颈,看着人家做得那么好,自己却一直没有成效,实际上,人家做得好很可能是人家早就入了局,积累好了客户资源,后来者自然很难比得过。

所以,通过湛江大姐和我朋友的例子,大家应该学会培养差异化思维,在创业时,不要光看什么最热门最火,因为越火的东西,竞争就越大,如果我们没有足够的资源和人脉,是很难有胜算的。

正确的做法是学会利用差异化竞争,做出新意,才有机会获得成功。

03 写在最后

有句话叫“选择比努力更重要”,它不够严谨,但确实很有教育意义,因为无论做什么,我们都要先选择一个方向再去努力完成,可如果方向选择错了,那努力可能只会让我们离目标越来越远。

今天项目哥给大家讲差异化竞争,就是希望给大家提供一个关于“选择”的方向,当我们的“选择”已经有无数人正在进行时,不要急着往里挤,先想一想在这个选择中,有没有什么是可以改变的,能不能做出跟人家不一样的东西。

如果能把这个问题想通, 那即便是做小生意,也有机会成为大富翁。

今天的分享就到这了,码字不易,喜欢的话就给项目哥点个“赞”和“在看”吧,谢谢!

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