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卖2块钱的生意,农夫山泉创始人钟睒睒跻身中国前三大富豪!

副业资讯 2020-12-18 23:00:31 卖2块钱的生意,农夫

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作者 | 三哥

来源 |创业商机(ID:RMB173)

农夫山泉有点甜,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!我们日常熟悉的农夫山泉,昨天(2020年9月8日)上了热搜。

创始人钟睒睒【shǎn】,随着农夫山泉赴港上市,加上所持有的万泰生物股份,他的身家突破600亿美元,一跃成为中国新首富。

农夫山泉以每股39.8港元开盘,后股价下行,以每股33.1港元收盘,此时钟睒睒身家达到520亿美元,跻身中国前三大富豪。

01 以矿泉水之名,抢占饮用水市场

钟睒睒这个文案大师,真的不简单,很多人可能连他这个名字叫什么都不知道,但是他却 用走心的广告文案,抓住消费者的心。

相信很多人都听过它的广告词,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!”以及“农夫山泉有点甜”,朗朗上口,农夫山泉的广告文案,深入人心,让人容易记住它。

后来按照国家对矿泉水的标准定义,农夫山泉,严格意义上是叫饮用天然水,在竞争激烈的饮用水市场,快速抢占市场份额。

三哥喝过的饮用水有,哇哈哈纯净水,康师傅纯净水,怡宝纯净水,景甜百岁山矿泉水,屈臣氏乐百氏,还有就是炒作过一段时间的恒大冰泉,后来恒大冰泉歇菜了。

农夫山泉,以最直接、最纯粹的广告,直入人心,强调农夫山泉是大自然最原始的味道,而不像纯净水是自来水净化而来的。

现在大家都追求绿色、健康、环保。农夫山泉主打这些健康、人文理念,用走心的文案,触碰着广大消费者的内心。

喝起来是不是真的有点甜?应该不会让你嫌弃,因为农夫山泉的饮用水口感还算可以,起码三哥是这样认为。

自成立以来,农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局,包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等。

提前布局全国优质的水源地,从源头上保证水的质量,这是农夫山泉能成功的前提。

其中包括三哥的家乡,广东万绿湖,水质非常好,万绿湖因其优异的水质,还被选为香港同胞的饮用水源。

02 消费升级,优化产品品类

除了贡献主要营收的天然饮用水,农夫山泉还不断推出新产品:

茶类:茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶。

咖啡类:炭仌。

果汁类:农夫果园、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁。

功能类:维他命水、尖叫。

农产品类:17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、植物蛋白类等。

各个产品系列,又同时研发多种不同口味,满足客户的差异化口味需求,主动进行消费升级。

跟其他公司有合作,专门定制它们所需要的特供饮用水,比如平安特供,人保特供,利兹特供等,这些公司的定制特供产品,无形中又给农夫山泉做了一次又一次免费广告宣传。

冠名热播的综艺节目,像中国首档嘻哈说唱节目《中国有嘻哈》,就有农夫山泉维他命水独家冠名赞助。

没有选择套路满满的煽情综艺节目,而是选择具有开拓精神、巨大潜力的《中国有嘻哈》,紧随年轻时尚文化潮流,深受年轻人的喜欢。

跟另外一家饮料巨头,宗庆后的哇哈哈一样,在产品品类上不断推陈出新,同时在代言赞助广告方面,农夫山泉也不落下风。

有好的产品,加上懂营销,使得农夫山泉,不断取得优异业绩。

03 九零后小伙,靠卖水月赚过万

农夫山泉创始人钟睒睒,依靠农夫山泉能成为中国前三大富豪,甚至做了半天中国首富,那我们普通人,能不能靠农夫山泉赚钱呢?一样可以!

我们去便利店买东西都知道,农夫山泉550ml的瓶装饮用水,一般零售价是2块钱,店主从批发商那里拿货,大概是1块2毛钱。也就是说卖2块钱一瓶550ml的农夫山泉,你大概能赚8毛钱左右。

三哥有个朋友就是开便利店的,他跟我说差不多就是这样的利润空间,其实水本身并不贵,主要是瓶子,以及仓储,运输成本等。

90后小伙袁赫,在一个以爬山为主题的公园经营小档口,每个月靠卖水,就能赚1万多,这还不包括卖其他的商品。

有过爬山经历的朋友,爬山的时候,都知道不想有任何的负重,哪怕一瓶水都觉得是负担、是累赘,最好就是轻装上阵。

但是在爬山过程中,尤其到了某个景点售卖处,第一时间想的就是买水喝,实在是渴得不行,有时候一瓶不管用,还要喝两瓶才过瘾。

这个时候,普通便利店卖2块钱的农夫山泉,在山上面可以卖3块5毛钱。其实游客觉得这个价格,也是可以接受的。

虽然是同样的产品(饮用水),但是要搬上山去,需要比较多的人工成本,再加上档口铺租,一瓶水卖3块5毛钱,三哥觉得算是良心价了。

这样子的话,他卖一瓶水大概能赚2块3毛钱,当然说的是毛利润。公园的人流量还可以,一天能卖200瓶左右,一天单单卖水就赚460块,一个月就能赚13800块。

同样的农夫山泉,在不同的场景,却能卖更高的价格,赚更多的钱,也算是合情合理。

天气热的时候,游客对水的需求更大,水卖得更快更多。

04 写在最后

三哥平时会去户外打野球,经常会遇见有老大爷,他自己也打球,还会顺便带两箱矿泉水来球场卖,很快就会被瓜分掉。

你说老大爷能赚多少钱?别的不说,起码他自己的来回车费,以及球场费用5块钱,就不用他自己花钱了,甚至还有可能赚包烟钱。

商机随处有,有的时候,需要自己带着商业的眼光去发现而已。

别人吃肉,咱跟着喝点汤总可以吧,反正都是顺带的事,也不会很麻烦。

水是生命的源泉,人人都离不开水,水能不能赚钱?你问问农夫山泉的创始人钟睒睒就知道了,人家一不小心就能成为中国首富了。

好了今天就先聊到这,如果你有什么更好的赚钱项目,欢迎评论区留言交流。

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